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鱼塘式营销:小成本撬动大流量读后感10篇品读

出处:来源于网络

鱼塘式营销:小成本撬动大流量读后感10篇品读

  《鱼塘式营销:小成本撬动大流量》是一本由电子工业出版社著作。58出版的236图书。本书定价:平装。页数:2019-10-31。特精心从网络上整理的一些读者的读后感。希望对大家能有帮助。

  《鱼塘式营销:小成本撬动大流量》读后感(一):以鱼换余

  最近阅读了一本非常有意思的书籍。这本书不是普通的小说。而是一本关于市场营销方面的书籍。大家都知道。市场营销是一个非常深奥的课题。一般的书籍在讲述的时候。给人们的感觉也是非常枯燥。乏味的。但是在本书中。作者采用了鱼作为比喻的对象。加上幽默的语言。详实的案例。让人觉得非常生动。真实。有一种别样的感觉。在阅读的时候。对于这本书很赶兴趣。大家听到这本书的书名。相信就会产生兴趣。这本书的书名叫做《鱼塘式营销 小成本撬动大流量》。相信这种模式在读者看来应该也是一种比较新潮的模式了吧。我也是带着好奇 。打开了这本书。

  这本书的封面就非常契合标题。一群群的鱼儿呈现于封面之上。鱼对于大家来说是太熟悉了。我们生活中经常可以看到这种动物。各式各样的鱼也是应有尽有。但是在鱼塘之中的鱼儿可能见到的人就不多了。因为鱼的生存的地方也是不同的。有海鱼和淡水鱼之分。就是淡水鱼中也有不同的品种。生存的环境也是不同。有很多的野生鱼它们生活在江河湖泊之中。是很难捕获的。但是鱼塘却是人们养殖鱼的地方。在鱼塘之中。可以更加方便饲养鱼。也是便于掌握的。看到一条条小鱼在精心的喂养之下长成了大鱼。带来了满满的收获。愉悦的心情也是难以言表的。而今天的标题就是鱼塘式营销。相信这种方式也会推陈出新。让读者体会到成长的快乐。

  《鱼塘式营销 小成本撬动大流量》的作者是曹大嘴和傅一声。曹大嘴本名是曹恒山。是很多人都熟悉的实战派营销培训专家。也是大嘴讲师堂联合创始人。并且是中国高级注册培训师。作者有着十多年的职业授课经历。曾担任几十家大中型企业的营销管理顾问。因此有着丰富的营销经验。并且出版了多部作品。受到读者的关注和喜欢。而另一位作者傅一声。是一位比较年轻的互联网营销专家。也是大嘴讲师堂联合创始人。同时也是知名自媒体人。有着丰富的创业经历。 对于营销也是相当熟悉。并且出版了多部相关作品。受到读者的关注。

  在本书中。作者通过以鱼做比喻的方式。生动的讲述了鱼塘式营销的特点。通过声情并貌的讲述和众多的真实案例让读者对于这种营销模式有了更加深入的理解和认识。作者把客户比喻成鱼类。细分客户。精准定位锁定客户。这也是销售中的基本常识。当然在书中作者讲述的非常详细。并且区分了客户和用户。而鱼塘是鱼的生存环境。因此找对鱼塘。才能找到想要的鱼。也就是找到了针对性的客户。充分利用鱼塘主的资源。进行合理的使用。也就是在平台之上。合理的利用流量达到目标。而鱼饵就是卖点。也正是吸引客户的关键所在。必须要重视。而在钓鱼的过程中。才是能力真正的体现。作者讲述了黄金法则。通过这些方法可以大幅提高成交率。养鱼也就是养客户。只有建立了信任的过程。才能更好的实施。总之 这一套钓鱼的方法和销售结合起来。确实有着独到之处。让人茅塞顿开。

  《鱼塘式营销 小成本撬动大流量》是一本非常有意义的营销书籍。作者的比喻非常恰当。有着较高的理论高度。同时又有实际案例的实战操术。理论联系实际。精准到位。是一本行之有效的营销书籍。很喜欢这本书。

  《鱼塘式营销:小成本撬动大流量》读后感(二):鱼塘式营销:小成本撬动大流量

  2016年。互联网数据中心数据显示。智能手机出货量的增幅开始明显下滑。移动互联网用户的增长也明显放缓。这意味着。移动互联网新增用户的人口红利基本告一段落。互联网的发展进入了所谓的“下半场”。

  既然互联网的发展进入了“下半场”。那么。未来流量增长的动力在哪?当抢夺、吸引新增用户为主的流量获取方式不再有效时。持续获取用户注意力的最有效的方式将会是什么?

  基于这样的趋势。曹大嘴和傅一声根据十多年的营销培训与企业落地营销辅导经验。立足于当前移动互联网营销的环境。总结并完善了这本《鱼塘式营销。小成本撬动大流量》。帮助我们解决从引流到成交过程中所有环节的营销难题。给我们提供了用小成本带来巨大的流量的方法。

  那么。如何用小成本带来巨大的流量呢?在这个趋势下。营销方法又会出现什么样的变化呢?在这本《鱼塘式营销。小成本撬动大流量》中。两位老师用“养鱼”的比喻。详细的介绍了如何发现鱼儿、巧设鱼饵、黄金钓鱼、持续养鱼等方面。将复杂的营销系统简单化。并用例证警示我们。当传统的流量营销模式已经无法获得流量关注时。个人化营销将是流量来源。

  当淘宝从一个货架转变成一个社交媒体。当百度宣布向内容生产者补贴100亿人民币。当今日头条用10亿人民币扶持短视频新闻时。我们发现。未来的流量来源。已经不是单一的购买广告就能实现。曹大嘴说。流量如此稀缺。必须充分利用。在面对流量困局时。内容、互动和广告必须形成合力。才能获得流量关注。

  关于内容。曹大嘴说。内容就是鱼饵。内容自身就能够吸引高质量的精准流量。并且优质内容能够自然而然地形成传播。定位越精准的内容。所能带来的流量质量越高。最终的回报率也就越高。

  关于互动。曹大嘴将其比喻为鱼塘。在鱼塘里互动本身就是在创造流量的过程。大量地与精准消费者一对一沟通。增加了更加高质量的转化机会。而如何获取高质量的用户。就是曹大嘴所说的。细分定位。锁定精准客户。根据客户需求。逐步建立信任。

  最后是广告。现在所有的广告主基本上都已经认识到了。如果广告内容不能带来用户分享和互动。就可以说这不是一个好广告。而曹大嘴说。与塘主合作。可以实现爆款传播。

  这本《鱼塘式营销。小成本撬动大流量》全书生动有趣。从布局到谋略。严谨有效。值得一读。

  《鱼塘式营销:小成本撬动大流量》读后感(三):要学会承包这个“鱼塘”

  整本书的方法论的核心来源于具有传奇色彩的营销大师杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)曾经说过的那句:“把不同的客户描述成鱼。而不同的客户的集合就是不同的鱼塘。我们应该根据自己的目标客户去思考怎样从别人已经建立起来的鱼塘中快速找到目标客户。”

  本书的“鱼塘理论”是建立在互联网经济的土壤里。互联网经济或者说互联网市场的变化有多快呢。网络大V、创业者秋叶说:很多人想沿用别人过去成功的路径。却不知道这正是自己企业走向失败的道路。这是一个不确定性越来越强的时代。只有特别能适应变化的物种才能生存。我觉得正是因为互联网行业的变化速度太快。这个行业才需要更多的知识和理论去探索。实践和总结。只有这样。在能在发展中找到一种适应的方式和方法。没有永恒的方法。只有不断的跟着时代去变化。

  这本书通过深入分析互联网的变化特点。立足营销理论。做了许多案例分析。教大家如何通过线上和线下的渠道进行引流。从他人的资源中挖掘潜在的精准用户。这本书很形象的用鱼儿——鱼塘——塘主——鱼饵——钓鱼——养鱼的比喻。生动的讲述了目标用户运营的相关环节。以及各环节之间的关联关系。如今流量少。流量贵。获客成本持续上涨。各种营销手段越来越难奏效!学习用户运营、精准营销、十分必要。

理论总结简单有条理

  作者在封面上说不讲华为不讲小米。就讲自己身边的真实的小案例。其实也从一个侧面说明了本书的“接地气”的特点。同时。也在侧面说明其实大企业的运营手段并不适应所有的企业。只有用最实用、最高效、最落地的方法去做营销。才是真正的精准营销。才是生存之道。而且作者将每一节。每个流程中的关键性的总结性的句子。方法论。都做了橙色波浪线和字体加粗。这样就更加一目了然。很容易就找到重点。这也使得本书更像是一个实打实的。用户运营实战笔记。

笔记式的版面设计

  书中的案例。多是“四两拨千斤”的小事件。但都是因为正确有效的营销方式。取得了不错的营销成绩。是真正的“小成本撬动大流量”总的来说。这本书言简意赅。简洁明了的介绍了互联网时代的营销策略和方法。值得认真学习和思考。对运营工作有一定的帮助和启迪。推荐大家阅读。

  《鱼塘式营销:小成本撬动大流量》读后感(四):种“鱼”得”鱼”

  关于营销的书。一直都很畅销。或许与这个时代有关。我们需要性格的张扬。需要更多的人能接受我们、理解我们。但是。把生活中的鱼塘与营销中的客户联系起来。发现二者在批量维护与开发客户中的相似点。《鱼塘式营销:小成本撬动大流量》算得上是开山之作。

  营销究竟是什么。传统的观点是将适合的产品推销给适合的客户。但是客户在哪里呢。这是所有营销人员不得不面对的考验。曾经看过一个故事。把木梳推销给和尚。中心意思是说有人的地方就有客户。只要你与人打交道。花费时间与精力。就一定让客户成指数式的增长。换句话说。传统的观点认为只要有需求。就一定有客户。然而。实践中。客户面对的选择太多。对于你以及你推销的产品。并不可能去关注。除非是刚需。 鱼塘是环境。鱼是客户。俗话说得对。物以类聚。人以群分。客户只有进行分类。只有与你所有的资源相匹配。才能让你做到事半而功倍。才能让你由小白成为大伽。找到客户只是所有营销活动的第一步。但是如何让客户信任你、了解你。你就要像钓翁一样不断提高钓技。了解每种鱼的习性。了解鱼竿的承重力。不然。就会发生心有余而力不足的情况。就会在日复一日、年复一年的销售中迷失了本性。消耗了意志。 《鱼塘式营销:小成本撬动大流量》以浅显的比喻告诉读者“塘主”的重要性。找到了塘主。也就找到了流量的入口。但这只是基本功。我们的目标是将自己也变成塘主。而不是处处时时去借助网络的力量寻找塘主。只有让自己成为客户的中心。为客户量身定做解决方案。才能牢牢把握市场竞争的主动权。 不是所有的读者都钓过鱼。但是钓鱼更多地考验的是你的观察力与判断力。什么时候鱼标动了。什么时候提鱼竿。都是大学问。在营销中。我们不要让客户考虑太长时间。而要学会逼着客户成交。客户有时候给我们的借口都是表面的。不堪一击的。只要我们像钓鱼一样。找到那个临界点。或晓之以理。或动之以情。就会让客户瞬间改变了主意。成为我们的生意伙伴。从某种意义上说。销售从来没有最好的技巧。只有最好的时机。 一回生、二回熟。同样的话术一般只能用一次。而且也不可能适用所有的客户。我们需要将心比心。真正地站在客户的地位去思考客户在想什么。找到他的需求所在。进而形成从产品到服务、到品牌的整合。要知道你从来不是一个人在战斗。如何提升产品或服务的体验感。需要大家的共同努力。只有你以及你的团队成员心往一处想。劲往一处使。大家才能产生一加一大于二的效应。此外。你在营销的过程中。不能仅仅把眼睛盯在客户那儿。而要考虑到你的竞争对手的营销策略。是打价格牌。还是情感牌。要做到心中有数。方能手中有招。同业竞争的存在让我们时刻不敢懈怠。也让我们找到了学习的榜样。让我们对营销的理解越来越深刻。 《鱼塘式营销:小成本撬动大流量》把培育客户作为营销的高级层次。读者对此很有兴趣。培育客户是慢功夫。特别是在大众认知能力普遍提高的今天。要树立以客户为中心。从来不是一句空话。需要大量的精力与时间去打磨。客户的信任一般而言是脆弱的。你九十九次的小心谨慎。只要一次的马虎。就会让客户从头至尾地否定你以及你的产品。投入竞争对手的怀抱。培育客户。不仅仅需要时间、需要耐性。更多地需要你要让客户知道你的价值所在。正如人无我有。人有我优。人优我特。总是让客户追逐你。而不是你追逐客户。

  《鱼塘式营销:小成本撬动大流量》读后感(五):营销竞争=流量竞争。看曹大嘴用6H带我们走进鱼塘式销售

  曹大嘴何许人也

  6H——How to define 细分地位

  How to find找对客户

  How to approach自建鱼塘

  How to attract巧设卖点

  How to succeed提高成交

  How to upgrade 持续变现

  翻看现在朋友圈微商。代购丰富着朋友圈。如果哪一天她做了微商我并不惊讶。赚着那么点工资。一眼便知道一年到头入账几钱。但社会变化多端且丰富多彩。工资固定。如果享受了SPA。便到舍弃心爱的包包。如果旅游潇洒一圈。便要降低生活成本。都不是我们希望的。既然工资卡的钱不会自动钱生钱。我们只有发展多种赚钱渠道。牺牲成本低。时间短。资金回流快。所以大家一准成了微商。

  微商那么多。为何大家偏偏选中你

  普通人也会有焦虑。钱不够花。但奈何想拥有的包包太多。口红色号太惹人爱。漂亮的衣服那么多。别说“车厘子自由”。“苹果自由”了。就连冬天的“草莓自由”都不行。普通的生活焦虑。立马会引起广泛共鸣。其实焦虑的不仅仅是我们个体。还有企业。不过说到底都是销售。说到当今的销售就是得流量者得市场。得市场者才能赢。

  在曹大嘴《鱼塘式销售——小成本撬动大流量》一书中。他用精耕细作来比喻服务铁杆用户的时间。把客户细分定位。锁定精准客户。还戏称客户就是鱼塘里的鱼儿。此为5H之一“How to define”。如果不能定义客户与用户。他巧妙举例说明客户不一定是用户。利用聚焦占领客户心智。大多数没有销售经验的我们想广撒网。总会有上钩。其实不然。治牙我们信赖专业牙院。新鲜果蔬我们愿意去对接农场的超市。只有精通于某一个细分领域。才更容易让人相信你“更专业”。自古以来“术业有专攻”没想到在销售方面同样试用。“定位之父”特老特在《定位》一书中详细地讲述了这样一个观点——定位最主要是聚焦。微商中岛国代购。棒子代购。战斗民族代购。相信大家喜欢选择之专攻一个国家的代购。觉得产品多。数量多。所以微商别总想抢占朋友圈的份额。还是想想通过产品聚焦客户。还愁没人选择你。

  学会创设人设IP。卖产品不如卖自己

  女硕士当了援交女。一天来到酒店。客户见到他开门见山问道:真是理科硕士?女硕士正色道:如假包换。客户大喜。甩过一本厚厚的高数作业说。把上面的题全部做完。女硕士皱眉道:只卖身不卖艺。事实证明卖艺就是卖自己的人设IP。人设的定位成功。就是销售成功一半了。学会往自己身上贴标签。让客户对你的定位清晰。如果贴的太多。客户就会模糊。不会第一时间想到你。比如在抖音上我想看旅行介绍。第一想到是“房琪”那个带有小文艺小众路线的女孩。想买小众好看服装我会选择那个每天分享的博主。我觉得她们都是成功的人设。再比如画一些夸张的漫画。“长头发。双下巴。扇子”头脑一定浮现的是“矮大紧”吧!“OMG。宝贝们。听我的。买它!”不用说这一定是口红一哥的成功IP口头禅了。“现男友”“昊然弟弟”当红小生便自带流量被PUMA看准了聚焦人设。早早签下他们代言。还用愁新上架的衣服没人买单。

  战术上的勤奋。代替战略的懒惰

  我们用鱼儿来比作鱼儿。把聚集客户地方比作鱼塘。通过对鱼儿和鱼塘的营销。低成本地获取精准客户并完成交易。

  鱼塘各有不同。或流动。或周期。或稳定。或线上。鱼塘不同营销策略也不尽相同。鱼塘有了。拥有鱼塘的人便是塘主。可是想要长久拥有还要巧设脉案。让客户也就是鱼儿愿意在你创建的鱼塘吃鱼饵。书里深入浅出描述了“黄金五步法”大幅度提高成交率。让成交销售的开始。是建立信任的开头。有了信任。有了超级体验。才会把鱼儿越养越多。越养越肥。

  这是一个最好的时代。也是一个最坏的时代。身处移动互联网时代。对不想学习。不想改变的人来说。别说当管理企业。就连当小小微商也不能获利。社会也好。未来也罢。永远留给爱学习掌握了方法的人。想持续提升业绩。想象马爸爸一样底气十足说:其实我不喜欢钱。那么就好好学习《鱼塘式营销》策略。哪怕做一个小小成功的微商呢。


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